Mga Tip sa Marketing ug mga Lit-ag, usa ka Interbyu sa Kylie Saunder
Hapit ang tanan nagkinahanglan og tabang sa ilang marketing sa negosyo. Kung ikaw usa ka Pilates o yoga instructor, ilabi na kon ikaw adunay studio, tingali ikaw maghunahuna, "G reat, ako nakahibalo unsaon sa pagtudlo, apan walay usa nga naghatag kanako sa pagbansay sa pagpamaligya ." Wala ka masayud unsay buhaton, tinuod. Mahimong maghunahuna ka sa mga butang sama sa mga paanunsiyo ug mga website, ug husto ka, ang mga butang importante, apan dili ang unang butang nga imong gikinahanglan sumala sa Pilates ug yoga marketing marketing mentor nga si Kylie Saunder.
Ang una nga kinahanglan nimo, miingon si Kylie, usa ka panan-awon alang sa imong negosyo. Kinahanglan nimo nga masabtan kung unsa ang imong gusto gikan sa imong negosyo ug kung unsa ang imong gusto nga moapil niini. Ang mga pangutana nga pangutan-on ang imong kaugalingon sa atubangan mao ang: Kinsa ang gusto nakong magtrabaho? Unsa ka dako ang gusto nakong buhaton? Kanus-a ko gusto nga magtrabaho? Kinahanglan ba ang mga gabii ug / o katapusan sa semana OK? Kon mao, unsa ka sagad? Gusto ba gyud ko og studio? Sa higayon nga imong ablihan ang pagsiksik sa mga pangutana nga ingon niini nga mga butang mahimo nga imong makita nga dunay daghang mga kapilian kay sa imong gihunahuna, ug kini mahimong mosangpot sa usa ka labaw nga makapatagbaw nga negosyo ingon man usab sa pagmamugna sa pagmugna.
Tingali maghunahuna ka nga dili ka makahimo sa pagpasidungog sa imong kaugalingong mga gusto - nga kinahanglan mo lang buhaton ang imong pinakamaayo sa daghang mga fronts nga mahimo nimo niining mga adlawa. Tingali nahadlok ka nga mahibal-an ang imong kaugalingon tungod sa kahadlok sa pagpalayo sa usa ka potensyal nga kliyente. Apan unsa ang gisulti ni Kylie nga ang pagpatin-aw kung unsa ang imong gusto, ug unsa ang espesyal nga bahin sa unsay imong itanyag, mao ang importante nga piraso nga imong gikinahanglan sa pagpalahi sa imong kaugalingon gikan sa pakete.
Kung wala ka magtrabaho kauban ang hustong mga matang sa mga tawo gikan sa adlaw nga 1, wala ka magmarka sa imong kaugalingon ug pagkuha sa mga right referrals, siya miingon.
Uban sa husto nga "panghunahuna" nga gitawag ni Kylie sa paghimo sa imong katuyoan, ang pagkamatinud-anon sa imong kaugalingon ug kaisug sa imong pagpamaligya, sa imong personal nga pamaagi sa kinabuhi, sa imong negosyo ug sa imong pagpamaligya sa pagkatinuod mabuhi sa panag-uyon.
Samtang nagpadayon kami, si Kylie nagpuno kanamo kon unsaon nimo paghimo ang imong brand sa imong estilo, ug dili ka mag-usik sa mga kasagaran nga mga lit-ag sa pagpamaligya.
Trap # 1: Copycat Marketing
Indi mahulog sa lit-ag sa pagtan-aw sa ubang Pilates studios aron mahibal-an kung unsay buhaton, si Kylie nagpasidaan. Pananglitan, ang usa ka lit-ag sa mga tawo, siya miingon, mao ang pagtan-aw sa lokal nga mga presyo ug maningkamot nga modaog pinaagi sa mas barato. Mahimo nga kini molihok sa mubo nga dagan, apan sa kadugayan, dili nimo tukuron ang malungtarong negosyo nga nagpakita sa bisan unsa nga espesyal bahin kanimo. Kung mahimo nimo nga himoon ang espesyal nga bahin kanimo ug sa imong negosyo, mahimo ka nga mag-charge sa tukmang paagi alang niana.
Ang laing kopya sa cat-cat nga gihisgutan ni Kylie mao ang paghunahuna nga kinahanglan nimong ihatag ang sama nga matang sa mga klase nga gihatag sa ubang mga studio. Kon, sama pananglit, ang tanan nagdagan sa mga 75 ka minuto nga mga klase sa repormador apan dili kana tinuod alang kanimo, dili kini buhaton. Magmabungahon. Hinoon, unsa man ang kahulogan sa usa ka 30-minutos nga express nga klase? Kon ang tanan nagtudlo sa repormador, tingali imong gipasiugda ang mga props o pagbansay sa sirkito, siya miingon. Ug ang sama nga matang sa pangisip nga wala'y kahon kinahanglan moadto sa unsay imong isulti sa imong marketing. Dili ka mobarog kung imo gipatik ang imong kaugalingon nga nagsulti sa samang mga butang nga gisulti sa tanan.
Ayaw pagsulay sa paghimo sa marketing nga dili mobati nga husto alang kanimo tungod kay "ang tanan" nagabuhat niini o nagsulti sa mga butang sa usa ka paagi.
Si Kylie naghatag sa ehemplo sa marketing sa social media, usa sa akong mga binuhi nga binuhi sa dihang nagtambag usab ako sa mga tawo. Kon ikaw anaa sa negosyo, ikaw adunay ideya nga ang tanan kinahanglan nga magbaligya sa Twitter (kung giunsa ni Kylie ug ako nahimamat) ug Facebook gipaubos ang imong tutunlan. Apan kana ba alang kanimo? Kini ba ang imong mga kliyente? Kon ikaw nasilag niini, si Kylie nag-ingon, kini dili magtrabaho alang kanimo. Kung nahigugma ka ug ang imong mga kliyente didto, maayo. Walay usa ka pormula. Ang punto, sumala sa gisulti ni Kylie, mao ang basihan kon si kinsa ka. "Kon kopyahon mo kung unsay gisulti sa tanan nga kinahanglan nimo buhaton ... dili ka magmalampuson. Ang imong gipili adunay angay sa kung kinsa ka.
Paminaw sa imong intawon. "
Ang marketing ngadto sa mga kaubanan ug dili mga prospective nga mga kliyente mao ang lain nga lit-ag sa mga magtutudlo sa Pilates sa partikular nahulog sa. Ang pagkalahi ug pagkonektar sa husto nga mga kliyente dili mahitungod sa imong Pilates o yoga nga pagbansay, si Kylie nag-ingon. Ang mga kliyente moingon nga adunay pagbansay ug sa bisan unsa nga kaso, ang kadaghanan wala mahibal-an unsa ang gipasabut sa imong pagbansay. Ni kini mahitungod sa pagbutang ni Joseph Pilates o sa kasaysayan sa Pilates sa imong homepage. Unsay buot ipasabot sa mga kliyente, nangutana siya? Wala. Ang kinahanglan nimo nga buhaton aron sa pagtabang sa imong negosyo mao ang pagsulti sa pinulongan sa imong mga kliyente.
Trap # 2: Wala'y Pagpakigsulti sa mga Tawo sa Imong Negosyo
Kinahanglan nimo nga mahibal-an kung unsa ang imong gihalad sa usa ka paagi nga nagdala sa hustong mga kliyente kanimo. Ang mga kliyente nga imong nabatonan, ang mga sama sa mga gusto nimo labaw pa, makatudlo kanimo unsaon pagbuhat niana. Apan, diin ang daghan nga mga magtutudlo nag-agi sa pagsukol sa sulod, si Kylie nag-ingon. Sayon nga mangutana, "Giunsa ang klase?" ug makakuha og usa ka "Maayo kini," apan, siya miingon, kinahanglan ka magkalot. Kinahanglan nimo nga mahibal-an kung unsa nga mga benepisyo ang nadawat sa imong mga kliyente gikan sa imong mga klase - kung unsa ang ilang gibati ug kung unsa ang nakaapekto sa ilang mga kinabuhi. Paminaw sa ilang gisulti ug giunsa nila kini gisulti . Sila nagsulti kanimo unsa ang mahinungdanon kanila ingon man sa unsa nga mga matang sa paghubit ang makahuluganon kanila, ug ngadto sa daghang mga tawo nga sama kanila. Ang posibilidad nga, Saunder nagpunting, ang mga kliyente dili mogamit sa standard nga mga termino sa Pilates nga sama sa "taas, matambok nga mga kalamnan" o "maayo nga kalihokan". Kung mahimo nimo gamiton ang ilang ginasulti, mahimo ka makadani sa dugang mga kliyente nga gusto niini nga mga benepisyo.
Dili lamang kinahanglan nimo nga makig-istorya sa imong mga kliyente, apan kinahanglan ka nga makagawas sa imong komunidad. Mao kana ang dapit diin ang imong mga kliyente, ug kana diin imong mahibal-an kung unsa ang ilang gusto ug makita ang mga niches nga imong mapuno. Ang pag-adto sa kamatuoran nga si Pilates makahatag kanimo og usa ka lawas sama sa Pippa Middleton o usa ka ballet dancer nga adunay kahulugan sa usa ka dapit diin ang kadaghanan sa imong mga kliyente nangita sa kahupayan gikan sa mga kasakit, kasakit ug mas maayo nga postura? Ang pipila ka mga kliyente interesado nga adunay usa ka celebrity nga lawas o usa ka lawas sa usa ka mananayaw. Kon kana usa ka dapit sa imong lugar, ug mao kana ang gusto nimo itudlo, nan sa tanang paagi, ibutang kini didto. Dili kini usa ka pormula apan usa ka pagkaandam nga mahimong mamugnaon ug talagsaon ug maminaw. Nianang paagiha makabaton kamo og malungtarong panagsama tali sa kinabuhi nga gusto ninyong mabuhi ug pagpangita sa mga kliyente nga gusto sa inyong trabaho.
Karon, ania na ang laing kaisog nga gusto nimo nga makatigum: Kinahanglan ka nga mogawas sa imong kasilinganan. Gipunting ni Kylie nga ang mga tawo nawad-an sa daghang mga higayon sa pag-promote sa krus pinaagi sa dili pagkuha ug pagpangita kanila. Gipaila mo ba ang imong kaugalingon sa kasilinganan sa imong negosyo? Kung nahibal-an sa imong silingan kung unsa ang imong buhaton sila makasulti sa laing tawo. Daghang mga tawo ang nag-abli sa Pilates o yoga nga mga studio, maghimo og gamay nga patalastas - nga mahimo o dili mahimo nga target kung kinsa sila ug kinsa ang gusto nilang itudlo - ug dayon mag-istar sa paghulat sa mga kliyente nga maglakaw sa pultahan. Sama sa giingon ni Kylie, kung dili ka gusto nga makakuha og klaro sa imong marketing ug buhaton ang gikinahanglan aron makigkita sa mga tawo ug makakuha og mga kliyente, usa ka negosyo sa Pilates mahimong usa ka mahal nga libangan.
Trap # 3: "Nagkinahanglan Ko'g Dugang nga Pagbansay"
Nagkinahanglan ka ba og dugang pagbansay o nagkinahanglan ka ba og maayong marketing? Kasagaran, si Kylie miingon, kami adunay pagsalig sa dihang nagtudlo kami apan panagsa ra nga gibansay kami sa promosyon ug marketing. Dayon, kon ang mga kliyente wala magpakita, wala namo ibutang sa ideya nga kinahanglan namon ang dugang pagbansay. Oh, kung nahibal-an pa nako ang dugang mahitungod sa bukobuko o mga abaga o sa pipila ka mga populasyon , kami naghunahuna. Ug karon laing $ 500 ngadto sa $ 1,000 nga dolyar ang anaa sa pultahan ug wala pa nimo gidapit ang mga tawo nga imong gikinahanglan. Importante ang imong propesyonal nga kalamboan, si Kylie nagpasalig, apan ang laing pagbansay o lain nga tipik sa kagamitan dili magdala sa mas daghang kliyente . Kuhaa ang mga kliyente unya pagbansay aron sa pag-alagad kanila, siya miingon.
Kon ikaw usa ka Pilates o yoga instructor nga nakuha ang ilang pagbansay sa magtutudlo , kinahanglan ka nga mosalig sa imong kaugalingon nga adunay igo nga ihalad. Gipunting ni Kylie nga walay usa nga lagmit mouban ug mohatag kanimo sa pagtugot nga mahimong eksperto. Usa ka eksperto, siya miingon, usa ka tawo nga mas nahibal-an kay sa tawo nga tapad nila. Daghang magtutudlo ang naghunahuna nga dili sila makahatag og mga workshop, pananglitan, tungod kay nakaila sila sa uban nga mas nahibalo kay sa ilang gibuhat. Apan, miingon si Kylie, kung makatabang ka sa laing tawo nga mahimo nimo nga ihalad ang imong serbisyo, bisag nagtudlo lang ka og unom ka bulan. Pinaagi sa panig-ingnan, si Kylie nag-ingon, tingali ikaw adunay usa ka kadaot nga gitabang ni Pilato kanimo gikan sa. Daghan ka'g nahibal-an mahitungod niana. Dili kinahanglan nga ikaw mahimong usa ka " batid nga magtutudlo " aron sa pagbuhat sa usa ka batakang tuhod nga workshop o susama nga butang.
Daghan sa atong gihisgutan ang nagtrabaho gikan sa gitawag ni Kylie nga "hustong hunahuna". Kini mahitungod sa paghatag sa imong kaugalingon nga pagtugot nga mamahimong kinsa ikaw ug pagpahibalo nga kana imong tatak - sayon. Dayon, ikaw ang mohukom kon kinsa ang imong gusto nga makigtrabaho ug mahibal-an unsaon sa pagpakigsulti kanila. Mao kana ang imong pagpamaligya. Kini usa ka kahupayan sa dihang nakita nimo nga ang imong kaugalingon makahimo sa imong pag-uyon sa pagbaligya. Sama sa giingon ni Kylie: Si Joseph Pilates talagsaon. Pagbarug ug isulod ang imong pagkatalagsaon ngadto sa imong kaugalingong negosyo!
Si Kylie Saunder usa ka marketing ug mindset mentor nga nag-specialize sa Pilates ug yoga. Human magtrabaho sa kalibutan sa katilingban, si Kylie nahimong usa ka fitness ug instruktor sa Pilates, malampuson nga nagpadagan sa fitness studio ug duha ka mga Pilates studios. Si Kylie nagtanyag sa Pilates ug yoga business counseling ingon man usab sa e-books ug uban pang mga materyales aron sa pagtabang sa imong negosyo. Susiha ang dugang mahitungod ni Kylie sa iyang website: kyliesaunder.com.